创意马克杯销售方案
添加日期:2020-08-10 20:54
作者:赌钱游戏
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  创意马克杯销售方案_销售/营销_经管营销_专业资料。一个心仪的杯子,一份甜蜜的情意

  创意马克杯销售方案 团队:踏梦队 口号:奇迹是用来创造的,极限是用来挑战的! 队长:蒋小勇 组员:朱运浩、陈泽奇、覃小敏、凌远英 一、前言 二、产品概况 三、营销环境分析(1.客观环境分析;2.SWOT 分析) 四、营销设计(1.营销目标;2.营销策略) 五、营销实施策略(1.产品和价格策略;2.渠道和促销策略) 六、主要客户群 七、总结 一、前言 想拥有一个真正属于自己的杯子吗?想把自己的靓照印在自己的杯子上做自己的明星 吗?想把自己和伴侣的甜蜜回忆印在属于自己的情侣杯子上吗?想给朋友、情人、同学、家 人一个意外的、与众不同的惊喜吗?现在,创意马克杯马上帮你实现! 二、产品概况 创意马克杯是家常杯子的一种,一般用于牛奶,咖啡,茶类热饮。西方一些国家也有用 马克杯在工作休息时喝汤的习惯。 杯身一般为标准圆柱形或类圆柱形并且杯身的一侧带有把 手。把手形状通常为半环。通常材质为纯瓷,釉瓷,玻璃,不锈钢或塑料。也有少数马克杯 由天然石制成,一般价格较高。创意马克杯造型丰富,色彩多样。下面主要介绍几种: 变色马克杯 变色马克杯又称盎司彩杯, 由同轴设置的外杯和内杯两部分构成, 在两杯底端间辟设有 一个内充有热敏变色挥发液体的夹层腔, 在内杯的外侧壁上镂刻有与该层腔内通的艺术图形 通道。当倒入热水时,夹层腔中的热敏液体会产生色泽变化并升逸于内杯图形通道中,使杯 壁显现出美丽的图案。变色马克杯不但用起来方便,而且还能带给人们审美新体验,愉悦心 情。 魔法印象杯 把图像通过电脑输入“打印机”打在一张转印纸上,再把它贴在你需要作画的杯子上, 通过烤杯机进行低温加热转印处理,3 分钟左右后,使颜料均匀地印在杯子上,便成了一张 颜色鲜艳、图象清晰、个性化强的时尚用品,用于室内摆设、陈列之用,成为世界上独一无 二的个性化马克杯了。 神奇夜光杯 夜光杯造型别致,风格独待,质地光洁,一触欲滴,色泽斑斓,宛如翡翠。尤其皓月映 射, 清澈的玉液透过薄如蛋壳的杯壁熠熠发光。 可作为家居饰品, 夜色下, 夜光杯闪闪发光, 犹如古朴之玉,为居室增添光彩。 三、营销环境分析 1.客观环境分析:目前市场上各种 DIY 礼品非常多,各种杯具也是五花八门,市场接近饱 和。但是并没有像创意马克杯这样的产品,即可以满足当代年轻人自己动手的愿望,也 可以满足消费者炫耀的虚荣心,还可以将其作为礼品赠送给朋友家人同学情侣,价格便 宜又体现出自己的创意。因此创意马克杯可以占据这一块市场,有很大的发展机遇。 2.SWOT 分析 优势(S):①创意马克杯造型新奇,色彩丰富,能够在很大程度上满足消费者的猎奇 心理。②先进的设备和新奇的制作。③高效率的团队和产品的新奇性。④市场需求大于 供应的状态。 劣势(W):①可信度可能受到质疑②存在不被消费者接受的风险③定性因素存在不稳 定因素。 机会(O):①新兴的市场②存在很多的潜在客户 威胁(T):①竞争对手随着时间的推移而增多②本产品应用方面可能存在有害化学物 质 综上分析,创意马克杯要开括市场必须做好宣传工作,并且保证产品的质量以及服务。 四:营销设计 1.营销目标:对于一个企业来说,创造利润是最终目标。所以销售是非常重要的。因此 为创意马克杯设计了两个目标暨销售目标和品牌推广目标。①销售主要目标是为创意马 克杯拓宽销售网络,可以借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为客户提供方便 快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式,向消费者传递各种有利的信息。 其次也可借助旅游业的发展,将各地区的特色景点印贴在杯子上,作为纪念品来进行出 售,创造创业马克杯旅游纪念品这一新兴市场。扩宽以强有力的广告宣传攻势顺利扩展 市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为 产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。2.品牌推广目标 主要是建立产品的品牌形象, 加强消费者对创意马克杯的印象, 建立顾客的品牌知名度, 为后续发展打下扎实的基础。 2.营销战略:我们将以市场营销手段,以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品 定位,突出创意马克杯的创新性、新奇性等特点,采取差异化营销策略。以产品主要消 费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。将以新 兴市场为主要突破点,并不断巩固原有的市场,创造新的成绩。 五.营销实施策略 1.产品和价格策略:从营销手法上,我们采用传统的 4P 营销方式,即产品(Product)、 价格(Price)、地点或渠道(Place)、促销或传播(Promotion)为组合。形成产品的品牌, 扩展市场。因为现在的创意马克杯处于初期阶段,应该以满足市场需求为主要目标,拓宽市 场,提高销售业绩。产品价格主要定位于普遍消费者可以接受的平台上,价格在 15 以上。 2.渠道和促销策略:通过旅游市场带动产品的销售,以城市主要特色景点为产品的图像 从而带动销售。将产品定位为礼品,引起消费者的购买欲望。通过广告宣传的形式,提高产 品知名度,销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进 行公关活动, 接触消费者。 积极利用新闻媒介, 善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 六.客户群体偏好产品推销 在校学生、上班族-夜光杯、变色杯、魔法印象杯 中老年人-变色杯 七.总结 对于不同年龄阶段、不同身份地位的消费者,所重点销售的产品也不同,在推销时应该具体 情况具体分析。销售的同时要注意提高产品的知名度。

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